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创意时代,吊顶企业如何挖掘产品卖点?

2019-09-24    作者:凯时app登录吊顶展如烟    人气:140
摘要任何一款吊顶,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。

俗话说的好,“卖什么吆喝什么”。这句话就是在告诉广大商家如何去宣传自己的产品卖点。广告大师奥格威说:“与其说明怎么样,还不如形容产品是什么”。相比单纯的吆喝,这种方法更贴心,更能打动人。其实,产品销售是否成功,与卖点提炼有很大关系,而对既是日用品也是艺术品的吊顶来说,一般的卖点容易掌握,但深层次的却需要用心琢磨。

卖点一:文化概念

现在是个创意的时代,吊顶企业只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等等,不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。吊顶企业对文化进行挖掘,同样也能起到良好效果。如一些吊顶取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达·芬奇”等等,能引发消费者很多的遐想,使消费者产生购买的冲动。

卖点二:心理预期

随着中国经济的高速发展,中产阶级这个群体越来越大,这部分人有文化,在社会上也有地位,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。一些古典风格、欧美风格、田园风格的吊顶,无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些吊顶正投合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。再比如在一些高移民城市,消费者没打算在此长住一辈子,他们对吊顶的要求就是实用性强,而且价格诉求偏低,这类人往往对中低档的吊顶非常青睐,既时尚,也不贵重。因此,吊顶企业就应针对不同的群体,强调不同的产品特色,满足消费者的心理诉求,这也是一种卖点挖掘的方式。

卖点三:名人效应

现在许多吊顶企业都请一些社会名人代言打广告,这也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人喜欢这款吊顶,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。同理,如果哪位名人在购买本吊顶时能抓拍下来,悬挂在墙上同样能起到广告的效应,带动吊顶的销售。

任何一款吊顶,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。

 
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